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栀子花开，骊歌声起，又是一年毕业季，又有一大批学子即将走出校园，步入社会。 毕业是人生的重要转折，意味着正式告别学生生涯，即将成为一名迈入职场的新人。毕业是告别，亦是开始。 对于品牌来说，毕业季是一个聚集年轻人话题、有效触达年轻人群的重要营销节点。不少品牌也瞄准了这一营销时机，展开毕业季营销。 今年毕业季，饿了么携手脱口秀演员鸟鸟拍摄了一支品牌片，为这届毕业生带来一份毕业祝愿，祝福毕业生们《人生处处吃得开》。 视频文案 每个人都有过“选饭碗”的时刻， 到底应该怎么选呢？ 有的人，选工作的时候不纠结城市， 只考虑办公室是不是够大。 在她的团队里， 有领头的羊、善战的狼、 还有镇山的虎，都很好相处。 只需要搞好同事关系，完全没有人际关系。 也有不爱上下班打卡的， 找了一份去全世界打卡的工作。 不用准时准点，没有迟到早退， 雪山、大海和草原，都是她的工位。 也少不了喜欢给自己找事做的。 不想当一个朝九晚五的打工人， 但愿意凌晨五点起来为自己工作。 当然，还有爱玩的， 工作经验可以从童年算起， 玩泥巴这件事， 她可不是什么零经验的小白。 有人从来不羡慕大爷大妈， 如果上班的终极意义是为了“早日退休”， 那么他已经提前完成了。 如果你还想问我， 应该选一个什么样的饭碗？ 其实我也没有答案， 因为对你来说， 什么都可以成为答案。 不管什么样的饭碗， 都能装满热气腾腾的生活。 饿了么·毕业季 祝愿大家，人生处处吃得开。
洞察毕业生求职痛点 畅聊选择「饭碗」问题 2024年，中国高校毕业生人数预计将达到1179万人，创历史新高，毕业形势依然严峻。 有人说，选工作就是选行业，选对行业等于成功了一半。 在严峻的就业形势下，年轻人就业有了更多元化的选择，他们不再是一股脑冲体制内追求“铁饭碗”，而是从自己的兴趣爱好出发。
饿了么就针对这些现象，和年轻人聊了聊如何选择「饭碗」的问题。视频中例举了几类人： 有的00后选择成为野生动物园，远离人际关系，只考虑如何与小动物们和谐相处，在他的职场环境中，领头的羊、善战的狼、还有镇山的虎，都很好相处。而不用周旋于职场复杂的人际关系。
有人成为数字游民兼地球资深玩家，不用准时准点打卡上班，没有迟到和早退，而是去全国各地打卡。
有人告别了朝九晚五的工作，裸辞开创意馒头早餐店，用创意装点生活。
有从小喜欢玩泥巴的，大学毕业在景德镇学习做陶艺。
还有人当起了养老院院长，提起开启退休生活......
人生不止一条赛道，经历没有好坏之分 ，拿破仑希尔有这样一句话：“记住，你唯一的限制就是你脑海中所设立的那个限制。” 生命的乐趣在于，你永远不知道下一个路口，你会遇见什么样的街景。而工作的乐趣就在于，你永远不知道打开的那扇门，会发现怎样的精彩世界。 饿了么想通过这支视频告诉大家：选饭碗的问题，谁都不能给出一个标准答案，因为对于年轻人而言，每一个选择都可以成为答案。 在人生的“开放题”面前，我们没有“标准答案”，不管什么样的饭碗，都能装满热气腾腾的生活。 就像视频里的他们，成为动物饲养员、成为数字游民、开创意馒头早餐店、做陶艺，甚至开养老院……每种选择都能在自己的小小领域创造价值，每个人都能在自己热爱的领域发光发热，自得其乐。
Z世代态度海报 拒绝人生被定义 随着Z世代成为主力消费人群，他们向往更多的自主选择权，反感被说教，拒接爹味营销。 饿了么《人生处处吃得开》，没有以爹味的说教口吻劝毕业生如何选择就业方向，而是通过脱口秀演员鸟鸟的演讲分享，告诉年轻人，人生这条路上，无论怎么选，都可以有不同答案，并祝愿大家「人生处处吃得开」。
饿了么传达出「人生处处吃得开，到哪都有饿了么」的品牌主张，这个品牌主张一语双关，不仅是指在人生这条道路上左右逢源，也关联饿了么品牌心智「人生好好吃饭」。 在发布TVC的同时，饿了么还通过一组人物态度海报传达品牌主张。海报文案以第一人称口吻，阐述年轻人选择「饭碗」的全新价值观和态度。 在景德镇做陶艺的柴柴说：“不管什么样的碗，只要能吃饭，就是一个好饭碗”。 上海野生动物园00后饲养员孙时奇说：“有一群永远不会离职的饭搭子，上班都充满了动力。” 裸辞开创意馒头早餐店的囤囤说：“不想当朝九晚五的打工人，但更愿意凌晨五点起来为自己打工。” 五家养老院院长林烧说：“如果上班是为了早日退休，这份工作已经提前实现了。” 数字游民兼地球资深玩家厦萌人说：“不爱上班打卡，就找一份去全世界打卡的工作”。
向左滑动查看更多 除了视频中展示的这些多元职业，还有毕业成为脱口秀演员的鸟鸟分享自己的心得： “别人总说我说话声音小，怎么和同事交流？我找了一份麦克风的工作”。
在外人看来，社恐的i人鸟鸟不适合做脱口秀演员，但是鸟鸟用她独特的风格吸引了一大批观众，在热爱的工作面前，找准了赛道，就没有什么不可能。鸟鸟用她的亲身经历告诉大家，人生处处吃得开。 饿了么希望这届毕业生可以端起自己喜欢的饭碗，勇于发现自己人生的多面性，不断尝试新事物，以自己喜欢的方式，追求不被定义的人生。 无论未来在哪里，总能吃好每一餐。无论选择哪种饭碗，总有饿了么用热气腾腾的一日三餐支持你。
联动蓝V打造媒体矩阵 深化消费者“好好吃饭”认知 作为一个本地生活一站式的吃喝玩乐服务平台，饿了么一直以来的营销都在不断挖掘用户需求，从而更好地融入用户生活中，并成为他们的一部分。 此次毕业季营销，饿了么在站内推出0.9元购价值199元超值券包活动，以实际行动为毕业生们带来惊喜福利。希望从小小的一日三餐开始，支持毕业生们走出更广阔的人生。 为了传达#人生处处吃得开#这一品牌主张，饿了么还联动华莱士和思念食品等美食品牌蓝V发布联合海报，一起挺你好好吃饭。
外卖是一门关于年轻人的生意。数据显示，24岁及以下用户在饿了么平台占比高达65.27%，大学生人群和初入社会的年轻人群，正是饿了么的核心用户。 饿了么深谙校园市场的重要性，每年都会在开学季、毕业季等重要校园营销节点，打造营销话题，与高校年轻人互动。 去年开学季，饿了么携手校果开展连续两季“上饿了么，高校答题赢免单”活动，通过社团赞助和宿舍闸机媒体广告引燃校内互动话题，在高校圈掀起一场“答题”活动热潮。
今年，饿了么通过毕业季营销，替年轻人发声，为年轻人在求职之路上加油打气，塑造“品牌懂我”的价值认同，强化品牌和消费者的情感链接，使这场毕业季campaign激发起圈层效应。 |
